Promoción de ventas


La promoción de ventas no es más que una herramienta del marketing para promocionar un producto o servicio a través de incentivos para que el consumidor se anime a comprar. Es decir es una herramienta para aumentar el volumen de ventas a través de motivar a los clientes con ofertas, cupones, descuentos, regalos, sorteos...

Podemos usar las promociones de ventas al momento de lanzar un nuevo producto, cuando las ventas hayan disminuido, cuando queramos conseguir la fidelización del cliente, para hacer frente a las estrategias de la competencia o en cualquier momento que queramos lograr un aumento rápido de las ventas.

·Promoción de ventas para consumidores:
Para incentivar las ventas de nuestros productos con los consumidores, las técnicas más utilizadas son las siguientes:

- Cupones: Consiste en incentivar al consumidor mediante la entrega de un certificado que tiene un descuento en la compra de un producto.

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- Descuentos: Son una reducción (suele ser momentánea) sobre el precio final del producto.

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- Bonificaciones: Son productos regalos o a muy bajo precio por la compra de un tipo de producto.

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- Muestras gratuitas: Consiste en dar a probar gratis el producto al cliente para que sepa como es.

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- Concursos o sorteos: Permiten al cliente ganar algo si participa mediante la compra de un producto.

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- Promociones en puntos de compra: Exhibiciones y demostraciones en el lugar que compran los clientes.

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- Recompensas por ser cliente habitual: Incentivos por la compra habitual de algunos productos.

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- Especialidades publicitarias: Son artículos con la marca del producto que se compra que son un incentivo que reciben los clientes por la compra de un determinado producto.

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· Promoción de ventas para distribuidores:

- Exhibidores en puntos de venta: Es una exhibición de productos y hojas de información que sirven directamente a los detallistas a la vez que apoyan la marca.

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- Concursos para vendedores: Le dan al vendedor del intermediario la oportunidad de ganar algo a través de la venta de productos.

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- Demostraciones del producto: Enseñar como se usa el producto.

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- Descuentos especiales: Reducciones del precio de los productos por la compra de grandes cantidades...

- Bonificaciones: Artículos que se regalan por la compra de otros, ej: 3 + 1

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- Especialidades publicitarias: La misma técnica que con los clientes.

· Promociones estratégicas:
Consiste en actuar de forma que consigamos que aumenten las ventas no de manera inminente sino con una perspectiva de cara al futuro, ir produciendo en el consumidor un comportamiento sobre nuestro producto en el mañana.

A la hora de fijar una promoción estratégica los aspectos que más influyen a tener en cuenta son la competencia, ya que sobre ella actuaremos atacando sus debilidades, el público objetivo, y el presupuesto a emplear en la campaña.

·¿Por qué crees que es conveniente llevar un control sobre el resultado de las promociones?

Este aspecto es fundamental para analizar que campaña de las empleadas ha surgido más efectos sobre las ventas de los productos o cual con menos costes y presupuesto invertido nos ha reportado más beneficios.

También podemos compararnos con la competencia y ver que resultados han tenido ellos con las mismas estrategias y preguntarnos porque uno u otro ha obtenido mejores resultados.


Me he guiado para redactar esta pagina en:
http://www.crecenegocios.com/la-promocion-de-ventas/
http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/promocion-de-ventas.html
http://www.crecenegocios.com/concepto-y-ejemplos-de-estrategias-de-marketing/